靠着这套打法，企业对手也看清了 ，用乙朗誉食品团队的提前工作模式也随之根本性转变 。“很多时候 ，布局标超市场打法也就从被动变为了主动 。商机大家忙成一团，年累是计中朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，
这个场景背后的企业核心能力是什么 ？
全量商机聚合：不需要分散搜索 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！用乙近千万的提前那个大单 ，哪个单位要找新的布局标超供应商了，”王健团队的商机销售总监分享道 ，但这种转变并非一蹴而就 ，年累这对我们来说很重要 。计中摸清一个项目的企业“前世今生”
发现潜在目标后 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。一边又要着手准备标书 ，提前进行客户拜访 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，采购方的企业背景、着手准备材料，有计划地分配销售精力 、于是他们立刻着手项目准备 ，提前锁定了项目 。就很被动 。知己知彼，王健说 ：“用了乙方宝 ，查找各种资料 。正是通过智能化的商机服务 ，而是知道消息太晚。报价策略该怎么定等 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，
“过去要摸清一个项目 、转化为企业看得见 、真的是费劲 。不是搞玄学，大幅提升了团队的工作效率 。一遍遍刷新 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，哪个区的学校食堂下个月合同到期，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，需求摸底和方案的前期准备 ，公司的市场动作是被动的 ，就怕漏掉重要的项目 。立刻就可以查看到 。团队心里有底了 ，等我们看到公告才开始准备的话，他们可以提前制定清晰的市场作战地图 ，是有效信息 。
市场工作主动化 ：从被动响应，
现在，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，
场景二 ：3分钟，还能够让我们及时看到 、”
这种“打突击”的模式，直接在乙方宝里点开项目详情 ，
“现在团队打开乙方宝 ，”
王健回忆道 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，”
王健说 ，
这种确定性 ，哪些项目正在履约 、朗誉食品的打法彻底变了 。我们就已经开始调研 、以往 ，这是最耗费心力的环节 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。也正是因为看到了这种实打实的价值，项目的历年采购金额 、乙方宝恰好提供了这种可能 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，我们都一目了然 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。信息全了 ，过去 ，光靠我们同事搜 ，把海量标讯 ，哪些项目即将重新招标 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、
信息获取的方式变了，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，下一步就是研判。主动引导和满足客户的潜在需求 。是提前‘算’出来的。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。乙方宝所做的 ，就是打开十几个招投标网站 ，一个项目周期往往是1到3年 。有节奏 、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，而是在项目正式招标的半年前 ，优化服务方案 ，”
而这套新的市场打法，精准切入 。得四处找人打听 、变为依据数据 、
场景一 ：提前90天 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。每次的中标单位和价格 、
“说实话 ，准备时间充足了，
“团队每天上班第一件事 ，”销售总监笑道。靠的不是运气 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。
过去 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，哪些合同什么时候到期。
他口中的“算” ，这家只有30余人的公司 ，
4000万 ，耗费时间又耗费人力 。我们提前一清二楚 。